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你怎么看待报价后消失的客户  (2008/07/21 16:55)
摘要： 1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也 就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有&...
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主题: 哪些询盘该回复，哪些询盘不该回复？   (2008/07/18 11:28)
摘要： 很多询盘，但是其中有很多假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面4 类询盘相信会对你有不少帮助的。   1、不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如：你们的 挂钟系列产品什么价格?我们的钟有上百种款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有 需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。 2、当你问他预订量的时候，不加思...
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